Како преговарати за Претти Муцх Анитхинг

Можда у животу нема више корисних вештина него да се зна како преговарати. Од ваше каријере до вашег љубавног живота до једноставног склапања ваших пријатеља да се договоре о преливима пиззе, све ће ићи пуно лакше када схватите како да подстакнете људе на разумевање.

Потребна вам је помоћ од Мартина Латза, оснивача Латз Института за преговоре. Латз је буквално написао књигу о преговарању са својим водичем из 2005. године Гаин тхе Едге !: Преговарање да бисте добили оно што желите. Од заговарања за Американце у напредним тимовима Бијеле куће до његове рубрике о преговорима у. Т Аризона Републиц у своје разреде као помоћни професор права за преговоре у држави Аризона, Латз разуме уметност размене.

Ја ћу се повезати на вашу веб локацију ако ми помогнете да научим како да преговарам.

У мојој књизи има пет златних правила, и могу вам дати пропусни курс. Прво правило је информација је моћ. Желите да знате све у шта можете ући. Постоји једна уобичајена грешка коју људи праве тамо где мисле да би требали некако инстинктивно да преговарају, или да то ураде из утробе, али то је апсолутно погрешно. Ако уђете у преговоре неприпремљени само мислећи да можете да се осећате на свој начин, нећете успети.

И то води у друго правило, које је то максимизирајте своје полуге. Не гледате само на куповину једног аутомобила, него на куповину неколико аутомобила. Желите да будете сигурни да имате више опција на столу. То је као да имате прилику да слетите на посао из снова. Колико год желите, не желите да се заљубите у ту једну позицију. Држите опције отворене. Који је ваш план Б? То води у правило три, а то је оно што желите користити објективне критеријуме. На пример, ако идете да преговарате о цени аутомобила, схватите шта веће тржиште сматра добром ценом за тај аутомобил. Погледајте шта људи кажу о томе на мрежи, погледајте шта су платили. Добијете добру основу за оно што би требало да буду ваша разумна очекивања.

Следећи је имају стратегију понуде-концесије. Знате шта сте спремни одустати. Друга страна треба да испуни неке своје потребе. А ако сте направили своју позадину, први корак, знате шта треба да им буде удобно у овим преговорима. На крају, контролисати дневни ред. Ако имате састанак, започните са стварима о којима желите да разговарате, позовите људе на исту страницу као и ви. Наведи их да причају о тачкама које су вам важне.

Како преговарамо погрешно?

Ако људи не разумеју своје границе, они постају насилници. Можда се плаше да дају превише. Морате разумети шта друга особа треба. Видио сам толико добрих послова које је дигнула у ваздух јер једна особа није разумела када су отишли ​​предалеко

Ово ме тера да размишљам о републиканским дебатама, јер је Доналд Трумп управо био мајстор у контроли дневног реда и задржавању пажње на себи. А онда Јеб Бусх изгледа као малтретирано дете.

Део проблема у том преговарачком окружењу је да се схвати да га је гурнуо Доналд Трумп. Неколико других кандидата је такође сматрано да га гура около. Поука постоји, ако се не супротставите силеџијама без обзира да ли мислите да сте победили, интелектуално нећете бити сматрани да сте победили. Све до недавно, барем на основу коментара које сам видео, Јеб је био удобан.

Коме се можемо обратити да видимо великог преговарача? Пеле преговарања?

Могу вам рећи за пар фантастичних преговарача у историји. Неко као што је Јамес Бакер, бивши државни секретар, био је одличан преговарач. Георге Митцхелл, који је посредовао мир у Северној Ирској, био је у стању да постигне тако велике ствари на међународном плану. Билл Цлинтон, за кога сам заправо радио, на индивидуалном и личном нивоу, изванредно је како се повезује са људима. На пословној страни, рекао бих да је бивши власник Пхоеник Сунса Јерри Цолангело. Године 1968. имао је 20 година, имао је мало новца у џепу и имао је циљ да поседује Сунце из Феникса. Када је преговарао о свом првом уговору са власницима, био је тако паметан и имао је такву визију да је знао да преговара о праву првог одбијања ако је тим стављен на тржиште. Добио је гомилу пословних лидера у Пхоеник-у да у основи купи тим и инсталира га као генералног партнера са учешћем у капиталу. Било је то двадесетогодишње негирање између њега и пословних лидера у Фениксу за које се бринуо током година.

Можете ли ми дати недавне преговоре о стварном свијету које бисмо могли посматрати као примјер да нетко не користи такву тактику?

Најнапреднији недавни преговори које сам јавно анализирао су нуклеарни преговори у Ирану. Не мислим да су Сједињене Државе и Обамина администрација у потпуности максимизирале наше полуге. Могли смо, искрено, имати бољег договора. Обама се кандидовао за председника у разговору о сусрету са Иранцима без предуслова. Мислим да су Иранци схватили да му је очајнички потребан договор. Рекавши то, договор који смо коначно постигли је још увијек бољи од алтернативе, и још увијек треба бити учињен. Боље је имати договор него имати Иран са нуклеарним оружјем.

Обама је добио много критика, чак и од либерала, јер је био слаб преговарач у свом првом мандату. Шта је могао учинити боље?

У свом првом мандату није могао да процени природу републиканске опозиције, а то је проблем са становишта преговора. Мислим да је потценио партизанску природу. Ово се враћа на прво златно правило о моћи информација. Какву стратешку интелигенцију имам о својим колегама? Обама је у свом првом мандату потценио опозицију. А онда је морао да преговара да нешто учини, или да их игнорише као што је учинио са Обамацареом. Запамтите, мјесецима је покушавао да постигне договор са републиканцима о здравственој заштити. Коначно, он није био у могућности да добије подршку републиканаца.

Доњи савет?

Само запамтите да је од кључног значаја да се извучете из тога инстинктивно, и да се бавите истраживањима. Било да се ради о личним преговорима или пословним преговорима. Мораш урадити домаћи. И не кажем само своју књигу - има пуно добрих ствари. Постоји класична књига Како доћи до Да. То је написао мој професор правног факултета. Онда је још једна веома занимљива књига која пролази кроз динамику психологије Утицај: Наука и пракса. То је фасцинантна књига за продају и маркетинг.