Студија: Направити добар први утисак, дати своја достигнућа као споредну причу

Чувени цитат Вилл Рогерс каже: "Никада нећете добити другу промену да бисте направили први утисак", тако да се све то своди на то како и шта кажете, да ли је то први састанак или интервју за посао. Срећом, нова истраживања са Универзитета у Лондону пружају неке савјете о томе зашто не морате бити супер звезда без напора да бисте освојили некога кога сте тек упознали.

Разговарајте о послу који сте радили, а не само о својим достигнућима

Наука каже да би требало више да причаш о ономе што није гламурозно. Истраживање које је у септембру објавила професорка Јанина Стеинметз у часопису Основна и примењена социјална психологија показује да људи имају тенденцију да се превише фокусирају на своје успјехе, а не на труд који је био потребан да би се постигло постигнуће, када они који слушају заправо желе да чују више о напору.

Јаз се своди на наглашавање компетенције у односу на релатабилност, као и на природни талент у односу на радну етику. Јесте ли ви марљиви пропалац, или радник чуда са свим звездама?

Нисмо у криву што добар први утисак доводи људе у везу. У неправедном окрету догађаја, људи имају тенденцију да вреднују резултате талента више него тежак посао, ефекат који је документован у више радова. Не ради се о томе да људи не воле људе који успијевају напорним радом - наука то такођер потврђује - али у осигуравању да људи цијене свој рад, повећана вриједност рада изведеног од талената може довести до тога да људи занемаре посао који раде, што доводи до празнине коју Стеинметз идентифицира у студији.

Истицање успеха преко вечере са вашим датумом може да повећа њихову перцепцију о вама као компетентној особи, али жртвујете топлину и релатабилност ако не причате о напору који је требало да се тамо стигне. На питање о томе кога би више волели, 80 посто учесника у истраживању радије би имало други састанак с тврдог радника него са природним талентом.

Чинило се да ефекат важи и за полове, иако се сфере у којима се успех дефинише разликује. Стеинметзово истраживање одвијало се искључиво у Холандији и Сједињеним Државама, али предвиђа да културне разлике могу имати утицајну улогу.

Шта можете да урадите?

Стеинметз препоручује да размишљате о себи апстрактно ако постоји први утисак за који се припремате. Често људима дајемо боље савете него што сами себи дајемо, тако да нам може помоћи да се удаљимо.

Наравно, не можемо бити спремни за сваки први утисак. У Стеинметзовом истраживању, учесници су добили инструкције да направе најбољи утисак који су могли, и имали времена да размисле о томе, тако да она предлаже да ефекат може бити још озбиљнији на свакодневној основи, када имамо далеко мање припреме.

Дакле, када покушавате да импресионирате свој датум, можете говорити о слатким тренуцима победе, али ваша прича може бити још боља ако повучете завесу на путу до тамо.

„На пример, ако сте на састанку и говорите о маратону који сте недавно водили, можда разговарајте о свим тренинзима који су вам помогли да пређете циљну линију. Или, ако сте на интервјуу за посао и говорите о успешном пројекту који сте довели до завршетка, укључите неколико детаља о изазовима на путу и ​​како сте их превазишли ”, саветује Стеинметз.

Апстрактан

Људи се рутински баве управљањем утисцима, на пример, наглашавањем успеха. Још није познато како људи приписују свој успјех (таленту против напора) да дају позитиван дојам. Три експеримента истражују ово питање и тестирају да ли су атрибуције успјеха код људи добиле наклоност своје публике. Налази показују да, у ситуацијама управљања отиском (нпр. Интервју за посао или датум), људи комуницирају своје напоре мање него што би публика жељела. Самим тим, успех можда неће бити довољан да остави позитиван утисак на друге; наглашавање напора као узрока успјеха такођер је важно.