Чудан разлог људи мисле да су цене јефтиније када се заврше са $ 0.99

Људи су испуњени психолошким заносима који нас чине мање или више вољним да се одвојимо од новца у одређеним околностима. Једна од најчешћих је употреба деветомјесечних цијена како би се створио дојам да је нешто јефтино, на примјер наплаћивањем 2,99 долара умјесто 3,00 долара. Малопродавци су тако дуго давали трик са деветим цијенама, чак и академици који су га проучавали нису баш сигурни одакле долази.

"Вероватно је почело са неким веома паметним трговцима давно, давно", рекао је Лингјианг Лора Ту, професор маркетинга на Ханкамер школи бизниса Универзитета Баилор. Инверсе. "А већина истраживања о деветомесечним ценама показује да стратегија функционише … Она генерише приходе и повећава продају."

Међутим, занимљиво је да је Ту објаснио да деветомјесечне цијене нису ефективне свуда, наводи се у новој студији. Туово истраживање указује на то да ово одступање произилази из два различита начина размишљања - аналитичких и холистичких - и како ове врсте мислиоца обрађују нумеричке информације као што су цене.

"Аналитички мислиоци имају тенденцију да процесирају информације о ценама по цифрама, са последњом цифром као најважнијом", објаснио је Ту. “Они имају тенденцију да обрате више пажње на најважније информације, и занемарују основне информације. Ово је приказано изнова и изнова. Холистички мислиоци теже да мисле да је све повезано."

Када гледате нешто по цифри, више размишљате о посљедњој ствари коју сте прочитали - која се односи на девет знакова - што чини ставку коју размишљате о куповини као знатно јефтинијој него што бисте то учинили да је број заокружен. Овај ефекат је јачи када смо уморни или у журби (види: свака пумпа бензинске пумпе икада), а такође је јача за људе са индивидуалистичким начином размишљања.

Како онда можемо користити овакве увиде у нашу корист? Као прво, ако смо подложни деветомесечним цијенама, Ту је рекао да њено истраживање чини случај да се задржи више породичних фотографија.

Уштедите новац са урамљеним фотографијама вољених

Разлог због којег присуство породичних слика може утицати на наше одлуке о потрошњи, објаснио је Ту, јесте то што нам породичне слике помажу да размишљамо о себи као о дијелу цјелине.

"Ако се подсетите да размишљате о великој слици, или размишљате о томе како бисте могли да користите производ код вољене особе или пријатеља, то вас подсећа да нисте сами, да сте повезани са свима осталима", рекао је Ту.. "То ће вас навести да размишљате холистичкије."

Слике вољених имају и друге предности. У ствари, једна студија истраживача са Станфорда је открила да су људи који су управо гледали слике својих романтичних партнера мање вероватно да ће искусити физичку бол. Ове слике, откриле су, узрокују веће количине мождане активности у регијама које обрађују награде.

Ту је такође рекао да је инверзна истина, и да нас брендови понекад наводе да размишљамо аналитички охрабрујући нас да имамо више индивидуалистички начин размишљања. Трговци на мало који желе да нас наведу да аналитички размислимо, на пример, ће нагласити сопство, као што је то био случај са чувеном кампањом "Јединствене врсте" др Пепер или Бургер Кинговим рекламама. Према Туовим истраживањима, ове врсте порука могу да нас натерају да читамо бројчане информације по цифрама, на боље или на горе.

Важно је напоменути да трговци очигледно не знају да ли ће одређени потрошач бити холистички оријентисан или не, па чак иу културама које теже да охрабрују индивидуалност још увек производе холистичке мислиоце. Али, ако смо већ подложни овим ефектима, или ако смо у журби, можда би било вредно узети додатни ритам да бисмо размишљали о већој слици пре него што повучемо окидач за онлине куповину, без обзира да ли то укључује породичну слику или не.