Постоји изненађујући психолошки трик да се неко учини великодушним

Одрастање, тражење новца је био породични посао. Оба моја родитеља су радила као професионални донатори, а ја сам научио како да напишем предлог за грант (индустријски термин за лепо написано писмо тражећи некога за новац) када сам имао 9 година. Као што је моја мајка нежно објаснила у то време, ви ћете добити више новчане накнаде ако тачно разделите како ће се потрошити сваки долар тог додатка.

Ово је прилагођена верзија нашег тједног билтена Стратегије, који нуди извјештавање и увид у вашу каријеру, живот и финансије. Региструјте се бесплатно овде.

Специфичност изгледа као очигледна стратегија за коју се тежи, али постоје и други, мање интуитивни начини да се активира родитељски (или шеф, донатор или представник службе за кориснике) осећај великодушности. Када се од људи тражи да донирају новац, они технички још увек нису, на пример, вероватније је да ће донирати, а они ће донирати више.

Нови документ истраживача са Универзитета у Екетеру у Великој Британији нуди неколико назнака зашто одређени степен неизвјесности може ослободити великодушније људе.

Рецимо да имате повраћај пореза на путу или очекујете бонус. Ако бих вас замолио да донирате део тог износа у добротворне сврхе сада, пре него што је то било на вашем текућем рачуну, вероватно бисте били прихватљивији него да вас питам да ли сте га имали у руци.

Давид Реинстеин, професор економије на Универзитету у Екетеру, каже Инверсе да људи нису страшно логични када је у питању новац, ау конкретном случају великодушности, чини се да је супротно.

У низу од пет експеримената, чији су налази тек објављени у Јоурнал оф Публиц Ецономицс, Реинстеин и његови коаутори су открили да су људи који су били замољени да учине дио предстојећих добитака од лутрије дали 25% више у просеку када су тражили новац пре него што знају исход лутрије.

Постоји неколико теорија зашто се људи тако понашају.

"Једна идеја се односи на, могли бисте рећи да је то она с којом смо дошли, је идеја која се зове теорија перспективе или аверзија губитка", објашњава Рајнштајн. "То је некако повезано са идејом да када сам је зарадио, осећам се као да је моја, и не желим да се растанем са њом."

Губитак аверзија је уобичајен концепт у бихевиоралној економији. У основи, тврди се да људи више брину о томе да не изгубе 5 долара него што им је потребно за добијање 5 долара, чак и када су у ствари иста трансакција (као, рецимо, процена попуста на повећање цена).

Једно објашњење је тзв ефект задуживања, који тврди да једном када нешто постане "наше", оно постаје драгоценије од нечега што није, чак и када је оно што није наше мало боље.

Реинстеин такође каже да би супротно објашњење могло бити истинито: то је управо зато новац није наш, а ипак се осећамо као ми имати да се обавеже више да добијемо исту количину топлих пахуљица као што бисмо донирали стварни новац.

"Ако је мање вјероватно да ће се обавезе остварити, да бисмо се осјећали једнако добро о себи, морамо учинити више", објашњава он. "Колико желите да донирате ако освојите лутрију?" Барем по долару који починим, то је прилично јефтино. Зато што постоји прилично мала шанса да ћу освојити лутрију."

Коначно, Реинстеин такође каже да постоји а трећи могућност коју он назива магично размишљање. Можда, каже он, људи су једноставно склони да дају више напријед да би сазнали да ће освојити паушалну суму зато што вјерују, дубоко у срцу, да ће сада бити још великодушнији побољшати њихове шансе за побједу, било кроз карму или божанску интервенцију или било што друго.

Тхе Најочитији је за људе који покушавају да скупљају новац за добротворне организације: питајте људе за новац који још немају - као, рецимо, проценат будуће зараде - и вероватно ће учинити више. Али Реинстеин такође каже да су његови могући ефекти прелазили у друге, више необавезне облике великодушности, као што је тражити некога за услугу. „Ако некога замолите за услугу, да ли је вероватно да ћете рећи да је мања вероватноћа да ћете морати да га пратите?“, Размишља он. "Интересантно је размислити о томе."

Један посебно занимљив експеримент љубав за неке читатеље стратегије да испробају? Погледајте да ли можете применити Реинстеинове налазе на преговарање о платама. Под претпоставком да је овдје неизвјесност важна, принцип сугерира да ћете имати више среће тражећи повишице које су увјетоване будућим постигнућима него што бисте указали на све велике ствари које сте учинили у прошлости.