Једини ефекат излагања: зашто нешто познато није увек боље

Сам ефекат излагања психолошки је појам који каже да људи више воле ствари које су им познате. Да ли треба да изађете из своје зоне комфора?

Јесте ли икад гледали „своју“ серију са пријатељем? Након што их убедите колико је феноменално, једноставно сте шокирани када мисле да је глума лоша, сценографија нереална или да је писање ужасно.

Попут покушаја пушења или алкохола, понекад ствари које могу, или не морају бити пријатне, постају пожељније само зато што сте им изложени и познати. Психолошка теорија објашњава зашто људи родљују своју децу онако како су рођени, чак и када мисле да су им родитељи били грозни.

То објашњава зашто радимо уобичајене ствари за које знамо да нису добре за нас, или чак зашто остајемо у нескладним односима. Сам ефекат излагања чини да се ствари осећају добро чак и ако можда нису.

Историја која стоји иза ефекта експозиције

Први пут примећен као феномен још у 1800-им, теорија самог утицаја изложености води много понашања и одлука које доносимо у свакодневном животу, а да тога нисмо свесни.

Оно што се осећа познато је пожељније од нечега што је непредвидиво, или када нисмо сигурни како ће се ствари испоставити. Чак и ако нешто није „највеће“, то је боље од страха од непознатог, због чега ми у великој мери водимо оно што радимо по ономе што знамо из претходног излагања или искуства.

Сам ефект излагања преузима две психолошке функције

У техничком смислу, ефекат пуког излагања постоји због међусобне повезаности две психолошке функције. Прво, више волимо ствари које су нам познате, јер их можемо брже обрадити, а оне нам је лакше разумјети.

Ако постоји једна ствар коју знамо о људској природи, то је да обично бирамо оне ствари које су једноставне у односу на оне које захтевају више напора.

Друго, што смо у стању да обрађујемо ствари које су нам познате, већа је вероватноћа да их знамо маневрисати за позитиван ефекат насупрот негативном. Звучи сложеније него што је потребно, преферирамо оне ствари које нам се познају и које не морамо смислити. На њих одговарамо боље, што доводи до бољих емоционалних или физичких исхода.

Највећи проблем са само ефектом излагања је тај што је прилично еластичан за промену ако се не уложите свесни и реални напор да испитате своје понашање, своја веровања о тим понашањима и како на конкретан и систематичан начин реагујете на њихово превазилажење. Само понављањем и свесношћу људи су способни да превазиђу склоност самом ефекту излагања.

Оглашивачи воле само ефекат излагања

Нигде сам ефекат изложености није очитији него у маркетиншком свету. Слике које стално видимо нам постају познате и зато постају угодне и пожељне. Зато је, иако је потпуно неприродно, савршене величине 2 када је висок шест метара, јер то је оно што виђамо понављамо, мислимо да чему тежимо зато што је то наше искуство.

Продавци тржишта знају да ће нас бомбардовањем слика, логотипа или дизајна бренда упознати с њима. Једном када се упознамо, формирамо обвезницу, а то води ка нечему што се зове „оданост бранду“.

Израз прилично специфичан за посао, значи да кад једном осетите улагање и упознавање са једном марком преко друге, вероватно ћете је одабрати, па чак и платити више за њу, ако постоје алтернативе. Уосталом, ко жели искористити прилику да купи генерички етикетовани зелени грах када нам је свима тако угодно Јолли Греен Гиант?

Како сам ефекат изложености усмерава доношење одлука

Друга подручја која су високо вођена ефектом само изложености су доношење одлука. Да ли сте се икад запитали зашто мислите да је Волво најсигурнији и најбољи аутомобил, чак и ако вас статистика доказује другачије?

Вероватно сте одрастали са родитељима који су били добро постављени у аутомобилу… возили сте Волво како одрастају и добили су вам један на свој 16. рођендан, јер је био "безбедан". Те врсте односа и пука искуства са излагањем тешко је надвладати чак и ако су представљени са супротним информацијама.

Једини начин да се превазиђе пуки ефекат излагања је да преиспитате своје мишљење и узмете времена да сецирате зашто се осећате онако како поступите пре него што реагујете. Ако мислите да сте са највећим момком на свету, чак и ако се сви остали не слажу, морате се зауставити и запитати се да ли сви остали нису у праву.

Или, можда је то да је веза постала позната, а самим тим и мање застрашујућа или ризична од изласка сами или покушавања нечег новог.

5 корака до изазивања ефекта пуког излагања

Они ће можда узети неку стварну мисао и бити напорни, али учење да изазовете сопствене системе веровања како бисте открили да ли су засновани у стварности * или оно чему сте непрестано били изложени * је најбољи начин за доношење добрих одлука.

Такође помаже да се не заглавите у нечему јер су непознато и непознато страшније. Јер би се могао надмашити уместо да подлегнеш осредњости. Научите размишљати изван онога што се осећа угодно одличан је начин да пронађете своје истинско ја.

Поставите себи ових пет критичних питања

# 1 Зашто мислим на начин на који то радим? Важно је испитати зашто верујете у оно што радите. Да ли сте сами закључили? Или, да ли само знате шта су вам рекли? Узимајући времена да рационално размислите зашто верујете у начин на који радите, преиспитујете све што сте мислили да знате.

# 2 Да ли имам стварне доказе за своја веровања или су им дата или ме је неко уверио у њих? Имате ли БЕСПЛАТНИ доказ да је нешто стварно и истинито или је то само прихваћена група или лична мисао?

# 3 Које су све остале опције? Постоје ли друге алтернативе проблему који нисте размотрили јер вам је угодније боравити са предвидљивим? Вероватно постоје многи други сценарији које можете да смислите ако узмете времена да размислите да не морате радити оно што увек радите, или оно што се чини „природним“ само зато што је лако.

# 4 Које су предности и недостаци остати уз статус куо или испробати нешто ново? Стварање стварне листе добрих и лоших која може произаћи из било које одлуке значи да преиспитујете и узимате времена да размислите о нечему, а не само да идете са већ познатим статусом куо.

Најбољи начин за изазивање неке мисли је попис свих позитивних и свих негативних ствари и вагање резултата.

# 5 Јесам ли у реду са нелагодом? Понекад је уложити несигурност у неке тренутке, а онда и други, где познанство може бити добар водич. Потешкоћа долази у одлучивању када ствари вриједе искорачити ван ваше зоне комфора, а када нису. То зависи од тога шта ви губите, колико желите нешто и да ли је вредно вашег времена или труда или не.

Свакодневно доносимо хиљаде, ако не и милион одлука. Сам ефекат излагања је и благослов и проклетство. Вјероватно је створено из еволутивних разлога, понекад, ако идете са сигурним, предвидљивим и стабилним, је најбољи начин да се одлука донесе.

Међутим, постоје случајеви када треба да изазовете себе да сте најбољи. Морате одложити своје познанство и испробати нешто што се можда не осећа сигурно. Али, након неког времена, биће једнако познате као и остале ствари у вашем животу и можда ће вам помоћи да будете успешнији.

Само зато што је нешто познато, то не значи да је за вас најбоља ствар или права ствар. Понекад је потребна борба против пуког утицаја излагања да би се достигле нове личне висине.